????目前，整個(gè)中國從事玩具生產(chǎn)行業(yè)的人都清楚，要拯救危機(jī)中的中國玩具業(yè)，出路在于內(nèi)銷。但是，轉(zhuǎn)型談何容易。貼牌生產(chǎn)不如自創(chuàng)品牌?2008年東莞玩具巨頭合俊倒下，業(yè)界嘩然。合俊的倒閉在于其只做貼牌生產(chǎn)，市場和設(shè)計(jì)全部依賴國外。其實(shí)，合俊并非不清楚作為外國的玩具工廠的危險(xiǎn)，早在2005年的時(shí)候，就投入5000萬資金開發(fā)自主品牌的產(chǎn)品，可惜沒等自主的品牌研發(fā)出來，就發(fā)生了令它致命的“召回”事件。正是因?yàn)楹峡√宄蛔鲑N牌訂單的弊端，太急于轉(zhuǎn)型，才作出了一個(gè)危險(xiǎn)的決定──把大量的資金投向了自己并不熟悉的采礦業(yè)。而跨行業(yè)的資本運(yùn)作反而令其陷入資金鏈崩潰的泥沼。據(jù)媒體報(bào)道，2008年9月，東莞已經(jīng)有一半以上的玩具廠商歇業(yè)或者倒閉?！睹咳战?jīng)濟(jì)新聞》首席評(píng)論員葉檀撰文稱：“還會(huì)有越來越多的企業(yè)加入倒閉行列”。?“能夠避免經(jīng)濟(jì)危機(jī)的重創(chuàng)，主要是因?yàn)槌魏＝^大多數(shù)企業(yè)重視自主品牌的研發(fā)。貼牌生產(chǎn)并不是沒有，但是更多在堅(jiān)持做自己的品牌。”澄海區(qū)政府的新聞秘書王偉忠接受記者采訪時(shí)指出。在玩具生產(chǎn)中，IC芯片一直是澄海生產(chǎn)玩具最難找到的零配件，需要通過中間商從臺(tái)灣購進(jìn)。為填補(bǔ)這類玩具配件的空白，部分廠家不費(fèi)資力進(jìn)行研制開發(fā)，反復(fù)試驗(yàn)最終取得成功。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2007年澄海專利申請(qǐng)量和授權(quán)量分別達(dá)到1493件和1289件，居全國各區(qū)（縣）首位。全區(qū)玩具禮品行業(yè)中已有注冊產(chǎn)品商標(biāo)440個(gè)；有643家玩具終端生產(chǎn)企業(yè)均已全部申領(lǐng)3C認(rèn)證證書；澄海大中玩具企業(yè)普遍有自己的研發(fā)能力，每家大企業(yè)年設(shè)計(jì)生產(chǎn)的新產(chǎn)品大約在100至300個(gè)款式之間。不久前，有美國客戶多次找老蔡，讓他幫忙代工生產(chǎn)一種玩具車，而且訂單不是個(gè)小數(shù)目，但是都被他謝絕了。“從長遠(yuǎn)看，貼牌生產(chǎn)就等于把自己的命脈交到人家手里，人家讓你生你就生，人家讓你死你就死?？赡芪覀兊漠a(chǎn)品目前沒辦法做到世界領(lǐng)先水平，像歐美日本等國那樣高智能化，但是我們畢竟擁有一定的自主性，不至于完全受制于人。”老蔡的這種觀點(diǎn)在澄海玩具老板中頗具代表性。東莞玩具商動(dòng)手太晚除了自主品牌外，市場的培育也不是一朝一夕的事。一些東莞玩具企業(yè)在經(jīng)濟(jì)危機(jī)來臨時(shí)，紛紛想轉(zhuǎn)型做內(nèi)銷，可國內(nèi)銷售的渠道的缺乏卻讓他們進(jìn)退維艱。而澄海的玩具企業(yè)，很多早在幾年前就開始動(dòng)手。在天河城吉之島等廣州大型超市的玩具專區(qū)里，澄海生產(chǎn)的玩具占據(jù)了80％以上，而東莞生產(chǎn)的玩具卻只能找到零星的品牌。天晴要留下雨米雖然龍祥的發(fā)展形勢越來越好，但對(duì)于擴(kuò)張，老蔡再次表現(xiàn)出他謹(jǐn)慎的性格特點(diǎn)，“天晴要留下雨米”是老蔡經(jīng)常對(duì)小蔡說的一句話。“廠房是自己的、資金貸款率也比較低，少掉廠房租賃費(fèi)和貸款利率，產(chǎn)品的利潤率就上去了。”談起自己的經(jīng)營之道，老蔡很有自信。對(duì)很多澄海玩具老板來說，企業(yè)走得穩(wěn)比走得快重要得多。現(xiàn)在，對(duì)于小蔡來說，研發(fā)、設(shè)計(jì)、銷售等環(huán)節(jié)都在逐步完善的龍祥賦予了她更沉重的使命。她要學(xué)的也不僅是單純的如何控制產(chǎn)品的質(zhì)量，營銷策劃、商業(yè)談判、資金鏈的控制都需要她一點(diǎn)點(diǎn)地去學(xué)習(xí)。接受記者采訪時(shí)，小蔡很興奮地問：“我會(huì)變得很紅嗎？”在記者采訪完之后，她又想了想，說：“算了，到時(shí)報(bào)道的時(shí)候還是不要寫上名字了，低調(diào)些好?！彼目跉庀褡懔似涓赣H老蔡。