??? 4月底，本刊記者等一行人來到迪士嘉公司位于汕頭市的廠區(qū)，現(xiàn)代化氣派的工業(yè)大樓、干凈明亮的車間、各種現(xiàn)代化的生產(chǎn)設(shè)備、訓(xùn)練有素的工人、琳瑯滿目的產(chǎn)品陳列室……這映入眼簾的一切，時(shí)時(shí)給我們新鮮的感受。步入創(chuàng)辦以來第7個(gè)年頭的迪士嘉，展現(xiàn)出一派成熟、穩(wěn)健發(fā)展的風(fēng)范。

一個(gè)創(chuàng)意打開大市場(chǎng)

??? “按大多數(shù)人的慣性思維，玩具企業(yè)就應(yīng)該專注于生產(chǎn)玩具產(chǎn)品。但一旦跳出這思想的樊籬，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，背后的市場(chǎng)無限大，大到你無法想象！”迪士嘉公司總經(jīng)理謝派昌說這一番話時(shí)，眼睛發(fā)亮，意氣風(fēng)發(fā)。
??? 去年底，河北一家乳制品飲料公司的有關(guān)負(fù)責(zé)人登門尋求合作，該公司是一家大型現(xiàn)代化民營企業(yè)，擁有“中國馳名商標(biāo)”稱號(hào)，產(chǎn)品在東北、華北、華東一帶十分受歡迎。按該公司原來的設(shè)想，找到迪士嘉為他們生產(chǎn)一批小恐龍玩具，作為贈(zèng)品搭送消費(fèi)者，以助拓展市場(chǎng)。這位負(fù)責(zé)人與謝派昌談得十分投機(jī)，探討中，雙方的思路不斷碰撞出靈感的火花。

??? “我們是做飲料的，可不可以將瓶子就設(shè)計(jì)成小恐龍模樣呢？估計(jì)這更能吸引小消費(fèi)者。”
???? 謝派昌認(rèn)真想了想，干脆地說：“我看行！設(shè)計(jì)、開模、選料、加工……你給我1個(gè)月時(shí)間，我把樣品拿出來?！?BR>???? 研制恐龍飲料瓶？在公司管理層會(huì)議上，謝派昌拋出這個(gè)大膽的決定，一石激起千層浪。其中以反對(duì)意見居多，大部分人認(rèn)為跨領(lǐng)域合作風(fēng)險(xiǎn)難料，還是應(yīng)該將精力放在玩具產(chǎn)品生產(chǎn)主線上。但最終，謝派昌還是說服了大家。
???? 1個(gè)月時(shí)間內(nèi)，迪士嘉公司上下通力合作，如期開發(fā)出了恐龍飲料瓶。2007年1月，河北這家飲料公司換上新包裝后，令人耳目一新的酸奶飲品正式投放市場(chǎng) ，很快就傳來產(chǎn)品供不應(yīng)求、柜臺(tái)賣斷貨的捷報(bào)。
???? 驚喜之余，該飲料公司火速追加合同。謝總透露，去年雙方簽合同數(shù)額已達(dá)6000萬元。
???? 之后，不斷的有食品公司、洗滌用品公司等上門尋求合作。目前，迪士嘉已與多家等食品行業(yè)的知名企業(yè)簽定了合同，為它們量身設(shè)計(jì)、訂制卡通食品包裝瓶。另外還與幾家洗滌用品公司合作，生產(chǎn)卡通洗手液瓶、沐浴露瓶等。光是這幾項(xiàng)，合同數(shù)額就過億元。
???? 謝派昌笑著說：“這是一個(gè)全新的市場(chǎng)拓展領(lǐng)域，潛力非常巨大。現(xiàn)在光是食品公司，排隊(duì)等著與我們合作的都有五六家呢，令我們發(fā)愁的是自身生產(chǎn)能力有限，我們正在考慮增加這方面的設(shè)備投入?！?

從零開始的恐龍夢(mèng)

???? 迪士嘉創(chuàng)立的時(shí)間并不長(zhǎng)，只有六七年時(shí)間。之前謝派昌一直在從事塑料原材料進(jìn)出口貿(mào)易生意，是個(gè)成功的商人。2000年左右，國外石化集團(tuán)巨頭看好中國市場(chǎng)，紛紛搶灘，到內(nèi)地設(shè)廠。出于分散經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)的考慮，謝派昌就開始籌備開廠辦實(shí)業(yè)。
???? 經(jīng)過考察，謝派昌決定從玩具行業(yè)切入。這是他熟悉的塑膠原材料的下游產(chǎn)品，而且當(dāng)時(shí)汕頭澄海一帶的玩具行業(yè)搞得風(fēng)生水起，各種配套服務(wù)齊全、便利。迪士嘉給自己設(shè)定的標(biāo)準(zhǔn)很高：走高科技路線，謀求高科技帶來高附加值；產(chǎn)品自主研發(fā)，要有獨(dú)到之處；創(chuàng)造自有品牌，塑造建康的品牌形象。
???? 從設(shè)定目標(biāo)、到投資設(shè)備到招兵買馬，籌備一間廠的酸甜苦辣真是一言難盡。謝派昌很清楚的記得，公司致力研發(fā)的第一款產(chǎn)品紅外線遙控仿真恐龍時(shí)，沒有參照?qǐng)D紙、缺乏專業(yè)人才，摸著石頭過河，公司的研發(fā)小組成員全身心投入，整整花費(fèi)了一年多時(shí)間，才令這史前地球霸主生動(dòng)再現(xiàn)。這款恐龍全身有170多個(gè)零配件，在遙控之下，會(huì)走動(dòng)、會(huì)低吼，形態(tài)逼真。一投放市場(chǎng)，便大受歡迎。
???? 如今的迪士嘉，已擁有了包括靜態(tài)、動(dòng)態(tài)、聲控、遙控等系列在內(nèi)的幾十個(gè)系列的近千種產(chǎn)品，組成了赫赫有名的“恐龍軍團(tuán)”，產(chǎn)品行銷海內(nèi)外。 公司每年推出的各系新產(chǎn)品多達(dá)100多款，由20多名高、精、專人才組成的研發(fā)隊(duì)伍，開發(fā)出一款新產(chǎn)品，最短只需要30天左右。

展翅高飛2007
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???? 迪士嘉從一開始就堅(jiān)持打造自已的品牌。進(jìn)入內(nèi)銷終端市場(chǎng)5年，去年突破了瓶頸，銷量大幅增長(zhǎng)，開始實(shí)現(xiàn)贏利。目前，迪士嘉除了主打的恐龍系列外，從去年開始推出遙控車系列，迅速成為公司贏利的又一增長(zhǎng)點(diǎn)，其中具備音樂跳舞功能、造型卡通味十足的“卡斯系列”市場(chǎng)反應(yīng)非常好。
???? 經(jīng)過多年苦心經(jīng)營，迪士嘉的系列產(chǎn)品不但遠(yuǎn)銷歐洲、美洲、非洲、大洋洲、東南亞及中東等，打入60多個(gè)國家及地區(qū)的市場(chǎng)，而且內(nèi)銷網(wǎng)絡(luò)也構(gòu)建得相當(dāng)好。目前，該公司產(chǎn)品直接進(jìn)入全國200多家中大型的商場(chǎng)、超市，并有遍布全國的60多位區(qū)域代理商。因?yàn)閮?nèi)銷份額不斷擴(kuò)大，迪士嘉公司除了加強(qiáng)現(xiàn)有的廣州、義烏辦事處建設(shè)外，還將著手建立北京、上海辦事處，完成玩具銷售三大一線城市的布點(diǎn)，以期輻射周邊。
???? 迪士嘉公司非常重視十分重視規(guī)范化管理及生產(chǎn)，早在2002年就通過了ISO9001質(zhì)量體系認(rèn)證，去年又通過了“3C”及“RoHS”認(rèn)證?！凹{稅大戶”、“質(zhì)量信得過企業(yè)”、 “市優(yōu)秀民營企業(yè)”等榮譽(yù)更是每年都有添增。
???? 謝總認(rèn)為，打造一個(gè)品牌不是簡(jiǎn)單的事情，必需要有實(shí)力、精力、毅力。其中毅力尤其重要，一定堅(jiān)持走自己的路。另外還要注意結(jié)合自有優(yōu)勢(shì)，不拘一格地拓展企業(yè)發(fā)展空間。例如，為迪士嘉公司打開了廣闊發(fā)展天地的卡通包裝桶、罐系列生產(chǎn)，謝總就有著從事塑料原材進(jìn)出口貿(mào)易多年、熟悉各種塑膠性能的個(gè)人獨(dú)到優(yōu)勢(shì)。迪士嘉生產(chǎn)出來的卡通包裝桶、罐，不但質(zhì)量好，價(jià)格也有競(jìng)爭(zhēng)力，所以供不應(yīng)求。謝總透露，公司今年的業(yè)績(jī)有望翻一番。