近期，游戲公司米哈游起訴多摩萬事屋銷售的同人谷產(chǎn)品侵犯其IP復(fù)制權(quán)、存在不正當(dāng)競爭一事，在行業(yè)內(nèi)、二次元圈都受到了極高的關(guān)注。
在谷圈，同人谷是非常重要的一股力量，深受粉絲的喜愛，甚至很多大型的動(dòng)漫展會(huì)開辟專區(qū)為同人谷提供展示的舞臺(tái)。但不可否認(rèn)的是，同人谷屬于踩在灰色地帶的品類，存在一定的法律風(fēng)險(xiǎn)。
某漫展上的同人谷子（@中外玩具網(wǎng)）
谷圈組成部分之一
在定義同人谷概念前，首先要了解什么是同人?，F(xiàn)在常常被提及的同人源自日本二次元圈層，指的是在二次創(chuàng)作下，讓原作品塑造的虛擬人物展開新的故事。由于這種二次創(chuàng)作的作者通常不是原作品的作者，因而二次創(chuàng)作的作品被稱之為同人作品。除了有故事的二次創(chuàng)作，還有些是對形象的二次創(chuàng)作，比如將原作的古裝形象改為現(xiàn)代裝等。
基于同人作品推出的谷子就是同人谷，與官谷通常由IP版權(quán)方或授權(quán)方推出不同，同人谷多數(shù)是由同人作品創(chuàng)作者推出。注意，同人谷與盜版谷不同，后者是未經(jīng)版權(quán)方許可直接使用官方相關(guān)素材生產(chǎn)的谷子，屬于完全的侵權(quán)產(chǎn)品，是被粉絲唾棄的品類；而同人谷的柄圖要么是同人作品作者創(chuàng)作，要么是作者邀請畫師創(chuàng)作，具有一定獨(dú)創(chuàng)性，是能夠被大多數(shù)粉絲接受的品類，也是谷圈的重要組成部分。
電商平臺(tái)銷售的同人谷
憑優(yōu)勢滿足粉絲喜好
今年年初，《哪吒之魔童鬧?！罚ㄏ路Q“《哪吒2》”）在國內(nèi)爆火，大批消費(fèi)者一邊重刷電影，一邊狂買周邊產(chǎn)品，但盲抽、斷貨、品質(zhì)一般等因素讓粉絲對正版周邊失望，進(jìn)而轉(zhuǎn)戰(zhàn)同人圈，由此帶動(dòng)該影片同人谷大賣。這一現(xiàn)象出現(xiàn)時(shí)，網(wǎng)上也有了關(guān)于“同人谷的收入進(jìn)不了出品方口袋，為什么粉絲會(huì)愿意買”“同人谷為什么會(huì)受歡迎”等討論。
同人谷能成為谷圈的重要組成部分，源自其自身的優(yōu)勢。首先柄圖不拘一格，更顯創(chuàng)意。據(jù)二次元玩家介紹，受作品設(shè)定的限制，很多官谷相對比較傳統(tǒng)，基本以“原圖直出”為賣點(diǎn)，缺乏創(chuàng)新。而同人谷不受約束，具有極大的發(fā)揮空間，可以擬物為人、擬人為物，比如“喜羊羊與灰太狼”擬人版同人谷；可以變更角色所處的時(shí)代以搭配不同的服裝造型，如創(chuàng)作者為《哪吒2》高人氣角色敖光換上各種時(shí)裝，并據(jù)此推出谷子產(chǎn)品；還有各種CP雙人柄圖，讓粉絲“磕CP”停不下來等。
“哪吒2”系列同人谷
其次是同人谷雖然多是個(gè)人或社團(tuán)（非公司、工作室等主體）推出，但品質(zhì)與玩法不輸官谷。國內(nèi)工廠的谷子生產(chǎn)技術(shù)已經(jīng)很成熟了，可以依據(jù)成本打造出不同檔次的谷子。而多數(shù)創(chuàng)作者秉承著長線發(fā)展、凝聚用戶和對自己作品負(fù)責(zé)的宗旨，對同人谷的品質(zhì)、工藝要求較高，如某畫師推出的“崩壞：星穹鐵道”系列同人谷采用的工藝包括珠光拉絲藍(lán)閃底、逆向鐳射、鐳射拉絲閃底、鐳射包邊等。同人谷也會(huì)有些創(chuàng)意玩法，如“原神”同人谷小燈立牌增加了可斷電小燈，更具氛圍感等。
至于價(jià)格方面，同人谷因?yàn)閿?shù)量比較少，所以定價(jià)不一定會(huì)比官谷低，有些畫風(fēng)好、品質(zhì)高、創(chuàng)意足的同人谷價(jià)格還可能高于官谷。對二次元群體而言，吃谷本就是情緒價(jià)值滿足、悅己的一種表現(xiàn)，對價(jià)格的敏感度較低，且購買同人谷也是因?yàn)橄矏蹌?chuàng)作者的故事和畫風(fēng)，因而只要價(jià)格不過分離譜都能接受。再者，相比官谷盲抽買不到心儀款式或者湊不齊全系列、稀有款被黃牛炒高價(jià)等情況，二次元群體更樂意購買能夠精準(zhǔn)選擇喜歡角色或款式的同人谷。
“原神”同人谷（@PumpkinJakk金魚）
銷售覆蓋線上線下
同人谷的銷售模式、渠道與官谷有較明顯的差異。銷售模式方面，多數(shù)同人谷是以預(yù)售形式銷售。具體來說，賣家會(huì)先公布柄圖和打樣，再開鏈接限時(shí)預(yù)售，而預(yù)售也分全款預(yù)售和非全款預(yù)售；預(yù)售截止后，賣家會(huì)讓廠家生產(chǎn)大貨；完成生產(chǎn)后再按照訂單發(fā)貨，部分不包郵產(chǎn)品還可能要補(bǔ)郵費(fèi)。從預(yù)售開始到最終貨物送達(dá)消費(fèi)者手中，可能花費(fèi)數(shù)個(gè)月的時(shí)間。
銷售渠道方面，同人創(chuàng)作者多是通過微店銷售同人谷，這是因?yàn)樵撈脚_(tái)的入駐成本較低，且具有濃厚的二次元氛圍；還會(huì)通過同人社團(tuán)、淘寶二次元店鋪等寄售自己的同人谷，或授權(quán)網(wǎng)店銷售同人谷。至于實(shí)體渠道，同人創(chuàng)作者過去基本是在二次元商品零售店寄售同人谷，而如今隨著谷子市場快速發(fā)展，市場上出現(xiàn)了專門的同人谷零售店，比如廣州動(dòng)漫星城的谷里谷氣、地王廣場的販谷工場，以及上述提到的多摩萬事屋等，絕大多數(shù)分布在二次元聚集區(qū)或年輕人受眾較多的商場等。
入駐微店的同人谷店
在官方授權(quán)谷子出現(xiàn)飽和、同質(zhì)化等問題時(shí)，同人谷憑借著創(chuàng)意設(shè)計(jì)贏得了粉絲的喜愛?！敖衲旯茸邮袌霾缓米?，國谷、日谷價(jià)格下滑、銷量下滑，而且利潤率還低。反而是很多同人谷非常不錯(cuò)，很受歡迎。”多位渠道商提及今年谷子市場時(shí)都對同人谷給予正面的評價(jià)，但同時(shí)也強(qiáng)調(diào)同人谷的量很少、受眾相對窄，渠道商或終端店鋪想要依靠同人谷實(shí)現(xiàn)差異化競爭很難。再者，同人谷已經(jīng)形成了固定的銷售渠道，常規(guī)玩具、潮玩渠道很難介入。
踩在灰色地帶的品類
長久以來，無論是行業(yè)內(nèi)還是二次元圈層，都有關(guān)于同人谷是否合法的討論。一般情況下，大部分同人作品是沒有獲得著作權(quán)所有者授權(quán)的，所以哪怕故事是同人作者原創(chuàng)也會(huì)涉嫌侵權(quán)。最著名的案例就是作家江南的校園小說《此間的少年》因使用了金庸武俠作品的人物角色名而被起訴，并最終被認(rèn)定侵權(quán)行為分別構(gòu)成著作權(quán)侵權(quán)和不正當(dāng)競爭。
同人作品有涉嫌侵權(quán)問題，同人谷自然也面臨同樣的問題。但因?yàn)橥俗髌纺転樵骶S持及提升熱度、擴(kuò)大知名度、吸納粉絲，所以多數(shù)版權(quán)方對同人作品是持支持態(tài)度的，因而也就不可能大力打擊同人谷。為了防止同人谷無序發(fā)展，沖擊官谷銷售，很多二次元作品版權(quán)方會(huì)出臺(tái)“同人規(guī)約”，明確無需授權(quán)的盈利范圍，讓同人作者可以有營收，有動(dòng)力持續(xù)創(chuàng)作，同時(shí)保障自身品牌的利益。
《崩壞3》同人衍生作品大陸地區(qū)創(chuàng)作指引V3.0
舉例來說，米哈游針對旗下的各個(gè)游戲都有詳細(xì)的同人創(chuàng)作與營利的規(guī)定，比如《崩壞3》同人衍生作品大陸地區(qū)創(chuàng)作指引V3.0中提到，小規(guī)模營利同人周邊（單款周邊總銷售額小于人民幣5萬元，作品須具備原創(chuàng)性并且已發(fā)表）屬于可直接進(jìn)行創(chuàng)作及發(fā)布的范圍，無需向官方進(jìn)行授權(quán)；倘若進(jìn)行大規(guī)模生產(chǎn)，以高額營利為目的的商品，總銷售金額大于等于5萬元，則必須要向該公司申請獲得授權(quán)，否則會(huì)被官方打擊；任何以公司、工作室或其他法律實(shí)體名義批量化銷售同人周邊的行為均不允許等。
綜上所述，同人谷屬于踩在灰色地帶的品類，具體是否侵權(quán)取決于版權(quán)方對同人衍生品盈利的相關(guān)規(guī)定。值得注意的是，同人谷也有“盜版”，即未經(jīng)畫師或同人作者授權(quán)而盜用其設(shè)計(jì)圖推出的谷子，但由于創(chuàng)作者未進(jìn)行版權(quán)登記等原因，因而常常面臨維權(quán)難的問題。因此，雖然同人谷的市場表現(xiàn)向好，但受限于自身屬性、版權(quán)方限制，未來仍以在小眾圈層流行為主。
▍來源：中外玩具網(wǎng)（ctoy-gdta） 文/編輯：Iris/Salas
