備戰(zhàn)是大戰(zhàn)前的精心策劃，在備戰(zhàn)中需要全面梳理玩具類目的相關(guān)優(yōu)勢，為以下動(dòng)作做準(zhǔn)備。

▌建立流量通道

用最優(yōu)勢的產(chǎn)品、人員和傳播渠道建立產(chǎn)品的流量通道，形成強(qiáng)有力的高關(guān)注度，最基本最通俗的做法就是打造一款流量產(chǎn)品，然而這只是策略中的下策。

▌打造爆品金字塔體系

每年六一的各個(gè)類目中都會(huì)跑出超級(jí)大單品或超級(jí)黑馬。有些單品是預(yù)見的，而有些單品是遇見的（黑馬就是意外）。因此需要我們圍繞產(chǎn)品體系建立起爆品打造的金字塔體系。

▌以滿足用戶痛點(diǎn)為核心建立營銷體系

玩具的運(yùn)作中如果產(chǎn)品是1，那么用戶需求就是99；而玩具中的用戶需求大部分都是被創(chuàng)造出來的，所以需要結(jié)合用戶需求中的痛點(diǎn)進(jìn)行推廣形成用戶的痛點(diǎn)喚醒體系。

六一大戰(zhàn)一年只有一次，銷售高峰也就只有這一次，錯(cuò)過就是失??；因此這一戰(zhàn)需要潛心做好以下兩件事。

▌全方位的資源整合

這里的資源沒有特指、沒有局限，但凡你能想到的、只要有利于玩具銷售的都可以整合進(jìn)來，因?yàn)橥婢叩臓I銷體系中，很難精準(zhǔn)把握到哪個(gè)資源是最有效的。如果想游刃有余至少需要10年以上的功力，這也就是為什么每年的單品榜變化很大的原因。

▌1+X傳播體系

1是指開戰(zhàn)的主戰(zhàn)場、主渠道、核心傳播渠道只選一個(gè)集中火力給予80%以上的運(yùn)營。X是指，圍繞傳播渠道的傳播形式的多樣化，不限于媒介和內(nèi)容。

決戰(zhàn)周期是指六一大戰(zhàn)的整個(gè)周期，在這個(gè)周期里，遵循合適的時(shí)間做合適的工作，合適的節(jié)奏下滿足痛點(diǎn)的基本需求。從周期來看，六一大戰(zhàn)從3月開始到6月結(jié)束，為期長達(dá)四個(gè)月。在這個(gè)周期里需要有序推動(dòng)的事項(xiàng)不逐一闡述，就用戶痛點(diǎn)的滿足做下分享：3月是對(duì)痛點(diǎn)的尋找和確認(rèn)，4月需要對(duì)痛點(diǎn)進(jìn)行剖析，5月需要痛點(diǎn)共鳴和滿足部分痛點(diǎn)，6月全方位超預(yù)期滿足痛點(diǎn)；痛點(diǎn)滿足，玩具爆品也就呈現(xiàn)了出來。

六一是玩具行業(yè)的盛宴，每個(gè)玩具人無時(shí)無刻不在做著準(zhǔn)備，希望每個(gè)人的準(zhǔn)備都會(huì)迎來決戰(zhàn)后的勝利。

▍來源：中外玩具網(wǎng)（ctoy-gdta）

▍作者：樂邦（微信號(hào)：18629256028），從事母嬰行業(yè)10年，擅長操作玩具品類，借助品類完成了眾多引流互動(dòng)方案，同時(shí)提升了門店的用戶運(yùn)營能力。