經(jīng)銷商都被“綁架”了！
本來都說春節(jié)不準(zhǔn)備壓貨的經(jīng)銷商，在近期又開始壓貨了。問其原因，語氣之中充滿了無奈。本來2023年的生意不怎么好，倉庫里不少貨都準(zhǔn)備處理，完全足夠春節(jié)市場的消耗了，也都不準(zhǔn)備再備貨了。
但是，越是臨到年底面臨的壓力越大，最終還是沒有抗住，又被迫備了一批貨。
“綁架”經(jīng)銷商！
“綁架”經(jīng)銷商已經(jīng)不是第一次了，每一個廠家都已經(jīng)駕輕就熟，并且也都十分的自然。即使經(jīng)銷商想要反抗，廠家也有的是招數(shù)讓經(jīng)銷商接受。經(jīng)銷商已經(jīng)被廠家套上繩索，被廠家掌握著生死。并且，還是經(jīng)銷商一步步自愿進(jìn)去的。
廠家“綁架”經(jīng)銷商最開始一般都是利誘，各種政策、獎勵、優(yōu)惠、返點(diǎn)等都是常用手段。制定的任務(wù)也都帶著各種獎勵，讓經(jīng)銷商自愿的選擇壓貨，擴(kuò)展銷量和市場，墊付各種促銷費(fèi)用，來完成任務(wù)，拿到獎勵。
但是，這些很快就成為廠家“綁架”經(jīng)銷商的籌碼。貨已經(jīng)到了倉庫，再想要退貨問題就多起來了，錢已經(jīng)給了廠家，想要要回來只能是癡心妄想而已。并且，除了這些之外，墊付的費(fèi)用也已經(jīng)收不回來了。這都是經(jīng)銷商自己的錢，一旦在市場不配合，就都打水漂了。
就這樣，“綁架”經(jīng)銷商的鎖套被牢牢的套在了身上，并且越收越緊。在經(jīng)過前期的合作蜜月期之后，經(jīng)銷商獲得的收益越來越多，身上的枷鎖也越來越重。等感受到廠家?guī)淼膲毫χ?，想要再逃脫已?jīng)變得十分艱難。
自己的生死已經(jīng)被廠家掌握在手中，一旦鬧崩，那么經(jīng)銷商受的損失是無法在短時間內(nèi)彌補(bǔ)的。這也就造成了即使知道自己已經(jīng)被“綁架”，也沒有能力掙脫，但是更多的經(jīng)銷商選擇接受現(xiàn)狀。
進(jìn)退兩難的經(jīng)銷商！
深度的利益糾葛，讓經(jīng)銷商逐漸進(jìn)入兩難的境地。
一方面，現(xiàn)有的合作可以保證一定的現(xiàn)金流、銷量，并且有利于經(jīng)銷商的渠道開拓。大品牌開路，自帶流量和認(rèn)可度，讓不少經(jīng)銷商得以快速發(fā)展。現(xiàn)在的大經(jīng)銷商每一個的崛起都離不開品牌的推動。
但是，在這一場合作之中，經(jīng)銷商能夠賺到的錢越來越少，甚至于壓力越來越大。再加上各種費(fèi)用的墊付，費(fèi)用核銷時的拖延，讓經(jīng)銷商能夠拿到手里的錢變得更少。甚至于廠家不斷的變換各個區(qū)域的負(fù)責(zé)人，費(fèi)用核銷變得更加艱難。
并且，這樣的狀況在愈演愈烈。廠家的壓貨力度逐漸超出了經(jīng)銷商的能力范圍、任務(wù)也逐漸向著不可能完成的方向制定……原本能夠讓經(jīng)銷商賺錢的，現(xiàn)在都已經(jīng)成為經(jīng)銷的負(fù)擔(dān)。各種獎勵說的天花亂墜，但是已經(jīng)經(jīng)銷商越來越遠(yuǎn)。
有銷量但是賺不到錢，已經(jīng)逐漸成為大牌安排的代名詞。在這樣的狀況下，經(jīng)銷商逐漸開始重新思考如何面對大品牌。但是，即使如此，經(jīng)銷商想要完全從被“綁架”的狀態(tài)中脫離，難度仍然很大。
難以逃脫的牢籠！
對經(jīng)銷商來說，最開始綁架他們的是廠家許諾的好處。但是，現(xiàn)在綁架經(jīng)銷商的繩索已經(jīng)形成穩(wěn)固的牢籠。
首先，利潤。核心品牌帶來的利潤雖然在不斷的降低，但是在很大程度上覆蓋了經(jīng)銷商的經(jīng)營成本，是經(jīng)銷商維持經(jīng)營的關(guān)鍵。一旦決定更換核心品牌，那么經(jīng)銷商的利潤在短時間內(nèi)將面臨極大的挑戰(zhàn)，能否恢復(fù)過來都是問題。
其次，渠道。雖然品牌帶來的壓力越來越大，但是主要渠道的維持都是基于核心品牌建立的。一旦更換，沒有能夠帶來銷量的產(chǎn)品，那么終端合作伙伴的態(tài)度也將發(fā)生變化，甚至一些渠道都會因此斷送。
此外，經(jīng)銷商本身也都是和品牌深度綁定的，短時間之內(nèi)很難擺脫品牌的符號。品牌的影響力已經(jīng)逐漸讓經(jīng)銷商身處牢籠之中，想要擺脫，需要經(jīng)銷商做足充分的準(zhǔn)備。
而這些準(zhǔn)備不是短時間內(nèi)能夠完成的，就以產(chǎn)品來說，擺脫牢籠就要有新的產(chǎn)品或產(chǎn)品組合來替換現(xiàn)在的產(chǎn)品，為企業(yè)提供足夠的銷量、利潤，讓經(jīng)銷商的轉(zhuǎn)變能夠更加穩(wěn)固。同時，經(jīng)銷商還需要從倉儲管理、人員管理、成本等各個方面做好完全準(zhǔn)備，應(yīng)對隨時可能出現(xiàn)的突變。
對經(jīng)銷商來說，現(xiàn)在的牢籠是由企業(yè)打造的，也是由經(jīng)銷商自己打造的。真正需要改變的還是經(jīng)銷商自身，只有對渠道足夠的掌控力、對產(chǎn)品鋪貨促銷等服務(wù)的深度打造、對內(nèi)部管理的全體提升，讓自己變得更強(qiáng)，才能在市場中逐漸掌握主動權(quán)。
