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TikTok帶火了一批又一批玩具，比如去年持續(xù)爆火的解壓猩猩，摔不壞的飛機(jī)等等，與此同時(shí)，毛絨玩具收藏在TikTok也掀起了一股熱潮，紛紛購(gòu)買(mǎi)同款……

美國(guó)玩具協(xié)會(huì)日前公布數(shù)據(jù)顯示，2022年前三個(gè)季度，全球12個(gè)區(qū)域市場(chǎng)玩具銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)2%，達(dá)到367億美元，有6個(gè)品類(lèi)實(shí)現(xiàn)同比增長(zhǎng)，其中毛絨玩具的漲幅達(dá)到了32%。

隨著現(xiàn)在消費(fèi)人群和消費(fèi)觀念不斷改變，越來(lái)越多成年人也加入了毛絨玩具的收藏行列中，原本目標(biāo)人群是兒童的毛絨玩具，現(xiàn)在通過(guò)社交媒體分享以及IP屬性，品種越來(lái)越多元化，吸引到了更多人群購(gòu)買(mǎi)，煥發(fā)新生機(jī)。

TikTok帶火了一批又一批玩具，比如去年持續(xù)爆火的解壓猩猩，摔不壞的飛機(jī)等等，與此同時(shí)，毛絨玩具收藏在TikTok也掀起了一股熱潮，紛紛購(gòu)買(mǎi)同款。

產(chǎn)品介紹

美國(guó)市場(chǎng)近兩年爆紅的Squishmallows截至目前已發(fā)布超過(guò)1000個(gè)角色。Squishmallows與普通毛絨玩具有所不同，該品牌發(fā)布的所有角色都擁有自己的名字以及故事情節(jié)，也正是因?yàn)檫@些特點(diǎn)，與消費(fèi)者之間建立了深層次的感情羈絆。

TikTok熱度

我們可以通過(guò)嘀嗒狗數(shù)據(jù)官網(wǎng)的好物視頻，查看TikTok熱門(mén)視頻，檢索不同類(lèi)型的產(chǎn)品爆款視頻。

@squishmallows在2021年10月發(fā)布第一條視頻，目前在TikTok獲得18萬(wàn)粉絲，68萬(wàn)的點(diǎn)贊，作為官方賬號(hào)發(fā)布角色的推廣視頻，平均播放量不超過(guò)10萬(wàn)。官方在自己的簡(jiǎn)介中介紹，大家可以在#squishmallowsquad標(biāo)簽下發(fā)布自己的玩具視頻。

目前#squishmallowsquad標(biāo)簽已獲得5.6億播放，標(biāo)簽內(nèi)都是購(gòu)買(mǎi)過(guò)玩具的網(wǎng)友通過(guò)TikTok分享自己的喜悅，通過(guò)觀察標(biāo)簽內(nèi)容，發(fā)布視頻的時(shí)間是2021年到2022年。

圖片來(lái)源：TikTok.com

除了這個(gè)標(biāo)簽熱度非常高之外，Squishmallows品牌的標(biāo)簽在TikTok也獲得超過(guò)近60億的播放，標(biāo)簽內(nèi)的大部分視頻發(fā)布于2020年末和2021年初。

圖片來(lái)源：TikTok.com

2022年也持續(xù)有網(wǎng)友在TikTok發(fā)布視頻獲得超高播放，收集得越多，越容易獲得其他網(wǎng)友的追捧，也有不少網(wǎng)友通過(guò)分享Squishmallows的視頻，獲得了大量關(guān)注，也有很多視頻播放量破千萬(wàn)，甚至成為社交圈的紅人。

通過(guò)嘀嗒狗數(shù)據(jù)可以發(fā)現(xiàn)，[email?protected]cript data-yjshash='f9e31' type="text/javascript">!function(t,e,r,n,c,a,p){try{t=document.currentscript||function(){for(t=document.getElementsByTagName('script'),e=t.length;e--;)if(t[e].getAttribute('data-yjshash'))return t[e]}();if(t&&(c=t.previousSibling)){p=t.parentNode;if(a=c.getAttribute('data-yjsemail')){for(e='',r='0x'+a.substr(0,2)|0,n=2;a.length-n;n+=2)e+='%'+('0'+('0x'+a.substr(n,2)^r).toString(16)).slice(-2);p.replaceChild(document.createTextNode(decodeURIComponent(e)),c)}p.removeChild(t)}}catch(u){}}()cript>，視頻中博主在整理收納Squishmallows的毛絨玩具，數(shù)量非常多，引來(lái)不少網(wǎng)友羨慕的眼光，該視頻發(fā)布后已經(jīng)獲得了1580萬(wàn)播放，160萬(wàn)的點(diǎn)贊量，分享數(shù)2.8萬(wàn)。

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其實(shí)除了這位博主發(fā)布的視頻獲得高播放外，也有不少網(wǎng)友同款視頻獲得2000萬(wàn)播放，這類(lèi)視頻主要滿(mǎn)足了部分網(wǎng)友無(wú)法收集的遺憾，雖然單個(gè)價(jià)格不算貴，但是整體算下來(lái)也是一筆不小的支出，很多網(wǎng)友愿意觀看這類(lèi)視頻。

在這條視頻的評(píng)論區(qū)，網(wǎng)友討論得很熱烈，視頻發(fā)布已經(jīng)過(guò)去一個(gè)半月，在近期依舊有不少網(wǎng)友在互動(dòng)，有網(wǎng)友說(shuō)：雖然這很有趣但是我擔(dān)心你的錢(qián)包。也有網(wǎng)友表示自己想要擁有一個(gè)同款。

圖片來(lái)源：TikTok.com

除了整理收納類(lèi)型的視頻獲得高播放之外，實(shí)物測(cè)評(píng)類(lèi)的視頻也非常受歡迎。早在四月份，一個(gè)關(guān)于Squishmallows的視頻獲得不少人圍觀。

通過(guò)嘀嗒狗數(shù)據(jù)可以發(fā)現(xiàn)，[email?protected]cript data-yjshash='f9e31' type="text/javascript">!function(t,e,r,n,c,a,p){try{t=document.currentscript||function(){for(t=document.getElementsByTagName('script'),e=t.length;e--;)if(t[e].getAttribute('data-yjshash'))return t[e]}();if(t&&(c=t.previousSibling)){p=t.parentNode;if(a=c.getAttribute('data-yjsemail')){for(e='',r='0x'+a.substr(0,2)|0,n=2;a.length-n;n+=2)e+='%'+('0'+('0x'+a.substr(n,2)^r).toString(16)).slice(-2);p.replaceChild(document.createTextNode(decodeURIComponent(e)),c)}p.removeChild(t)}}catch(u){}}()cript>，視頻中博主不同角色的玩具從高處扔下，這個(gè)可以看出該產(chǎn)品的特點(diǎn)，就是柔軟可愛(ài)，彈性好，該視頻發(fā)布后已經(jīng)獲得了4000萬(wàn)播放，570萬(wàn)的點(diǎn)贊量，分享數(shù)超過(guò)了10萬(wàn)。

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不少網(wǎng)友在評(píng)論區(qū)表示必須要買(mǎi)一個(gè)，還艾特自己的朋友來(lái)看視頻。視頻的拍攝方式也十分簡(jiǎn)單，該產(chǎn)品的熱度一直在TikTok居高不下，越來(lái)越多網(wǎng)友加入到收集Squishmallows玩具的行列中。

圖片來(lái)源：TikTok.com

市場(chǎng)情況

從下方搜索趨勢(shì)不難看出，當(dāng)前美國(guó)地區(qū)關(guān)于“Squishmallow”的搜索熱度從2022年1月到10月左右熱度都保持在75上下，而在11月大幅提升并達(dá)到峰值，這從側(cè)面反映了最近“Squishmallow”產(chǎn)品的需求在TikTok熱度催化下，使更多人關(guān)注到這個(gè)品牌的產(chǎn)品。

Squishmallows品牌除了在TikTok擁有粉絲外，在Instagram，F(xiàn)acebook等社交媒體上獲得近百萬(wàn)粉絲，其中Ins擁有68.5萬(wàn)。

Squishmallows的獨(dú)立站流量與上月相比增加了 32.54%（電腦端）。最高達(dá)到了79萬(wàn)。美國(guó)是向squishmallows.com輸送最多電腦端流量的國(guó)家/地區(qū)，其次是加拿大和英國(guó)。

男性占 36.71%，女性占 63.29%。最大的訪問(wèn)者年齡組為 18 - 24 歲。正好與TikTok的年齡符合，該品牌有了TikTok的加持，銷(xiāo)量上升更加快速。

中國(guó)作為“世界玩具工廠”供應(yīng)著全球70-80%的生產(chǎn)需求，今天所推薦的Squishmallows與中國(guó)也有密不可分的關(guān)系。越來(lái)越多的傳統(tǒng)玩具工廠通過(guò)各種方式來(lái)適應(yīng)海外的消費(fèi)需求。

Squishmallows通過(guò)建立IP，聯(lián)名等方式獲得過(guò)億的訂單，因此傳統(tǒng)的玩具也越來(lái)越需要革新。專(zhuān)業(yè)化，智能化以及注重情感連接等等多種新興玩具在TikTok盛行，包括個(gè)人定制玩具服務(wù)也獲得超高關(guān)注。

去年爆火TikTok的魔法迷霧鍋的熱度，就有商家推出了類(lèi)似的產(chǎn)品，“斷物魔術(shù)還原禮盒”也獲得百萬(wàn)播放，并且訂單量明顯提升。

由于Squishmallow品牌的特殊性，商家需要考慮侵權(quán)等因素，因此，借助熱度推出相似的產(chǎn)品，也是出海的一個(gè)方向。比如進(jìn)行個(gè)人形象定制玩具，或者寵物形象毛絨玩具等等。

國(guó)內(nèi)強(qiáng)大的供應(yīng)鏈依舊是玩具賣(mài)家出海的優(yōu)勢(shì)之一。

總結(jié)

國(guó)內(nèi)的玩具工廠已經(jīng)從單一的加工生產(chǎn)升級(jí)成為自主創(chuàng)新，IP營(yíng)銷(xiāo)等精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的方向進(jìn)化，入局TikTok的商家和品牌不斷增多，單純的低價(jià)戰(zhàn)優(yōu)勢(shì)也逐漸減弱，如何在TikTok強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出也成了跨境賣(mài)家需要考慮的問(wèn)題之一。

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