【中外玩具網(wǎng)?4月2日訊】3月31日，凱知樂國際(02122.HK，簡(jiǎn)稱“凱知樂”)公布，截至2019年12月31日止12個(gè)月，公司實(shí)現(xiàn)收入17.10億元（人民幣，下同），同比增長(zhǎng)3.6%；毛利6.79億元，同比減少3.35%，毛利率則由2018年的42.6%下降至2019年的39.7%；公司擁有人應(yīng)占虧損8220.8萬元，虧損同比減少0.21%，每股虧損10.28)分。

自營零售渠道12.23億

資料顯示，凱知樂是中國最大玩具零售及代理商，擁有近20年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，代理一系列知名玩具品牌，融合線上、線下銷售網(wǎng)絡(luò)。其中，線下自營零售體系包括Kidsland玩具專賣店、Babyland嬰幼兒玩具及嬰兒產(chǎn)品專賣店、樂高認(rèn)證專門店及FAOSchwarz旗艦店。

中外玩具網(wǎng)（ctoy-gdta）獲悉，2019年凱知樂自營零售渠道收入增加0.1%至12.23億元。截至2019年12月31日，凱知樂共有744個(gè)自營零售銷售點(diǎn)，包括零售店及寄售專柜（相比2018年12月31日的776個(gè)，減少了32個(gè)）；20家線上商店（相比2018年12月31日的22家，減少了2家。）

其中，作為集團(tuán)最大銷售渠道，零售店收入增加6.2%至約6.57億元，約占公司總收入的38.4%。

然而，來自寄售專柜的收入則減少了8.6%，約4.75億元。

此外，自營線上商店收入9116.7萬元。

分銷商少了234家，收入增加13.7%

為觸達(dá)到更多的終端消費(fèi)者，同時(shí)減低固定成本，凱知樂加強(qiáng)批發(fā)渠道的建設(shè)，報(bào)告期內(nèi)，來自批發(fā)渠道的收入增加13.7%至約4.87億元，約占公司總收入的28.5%（2018年則為26.0%）；

其中，來自分銷商的收入增加17.5%至2019年約人民幣3.79億元；

批發(fā)渠道中，凱知樂擁有697家分銷商（相比2018年12月31日的931家，減少了234家），透過第三方零售商或于數(shù)目達(dá)2，100家以上的自家零售店轉(zhuǎn)售其代理的產(chǎn)品（2018年12月31日為3，000家以上）。

此外還有16家連鎖大賣場(chǎng)及超級(jí)市場(chǎng)（與2018年12月31日持平）；5個(gè)線上重要客戶（相比2018年12月31日的7個(gè)少了2個(gè)）。

年報(bào)指出，盡管分銷商數(shù)目由2018年的931個(gè)減至2019年的697個(gè)，分銷商收入仍在2018年3.23億的基礎(chǔ)上增加17.5%，達(dá)到約人民幣3.79億元；增加原因主要是代理的若干領(lǐng)先類別的品牌的強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)所致。

線上重要客戶錄得銷售增長(zhǎng)約1040萬元，同比上升14.3%。結(jié)合線上重要客戶及線上商店的收入，凱知樂透過電商產(chǎn)生的總收入合共約為約為1.74億元，增長(zhǎng)11.4%，約占公司總收入的的10.2%（2018年為9.5%）。

疫情之下，向數(shù)字化轉(zhuǎn)型？

今年春節(jié)以來，新冠肺炎疫情爆發(fā)，影響了國內(nèi)整體營商環(huán)境，凱知樂的門店生意也大受影響——根據(jù)往年的經(jīng)驗(yàn)，春節(jié)前幾天，凱知樂的零售門店客流會(huì)持續(xù)增大，但今年1月21日后，客流量突然跳水。

據(jù)PingWest品玩報(bào)道，凱知樂管理層意識(shí)到疫情急轉(zhuǎn)直下，當(dāng)即要求所有店員向顧客宣傳送貨到家服務(wù)，并讓營業(yè)員開始嘗試轉(zhuǎn)型線上。

目前，凱知樂正以多維度選品、全員分銷、直播帶貨等“社群營銷”組合拳扭轉(zhuǎn)頹勢(shì)，并希望以此為契機(jī)，帶動(dòng)公司向數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

此外，鍳于疫情帶來的影響，部分業(yè)主也向凱知樂的線下零售門店提供了不同程度的租金優(yōu)惠，包括免租期或長(zhǎng)期租金減免。同時(shí)，凱知樂也獲得供應(yīng)商的支持，包括延遲采購付款及其他形式，以共同應(yīng)對(duì)市場(chǎng)挑戰(zhàn)，同時(shí)為市場(chǎng)復(fù)蘇做好準(zhǔn)備。