英國玩具業(yè)依然步履蹣跚，除了脫歐陰霾外，該國最大零售商愛顧(Argos)被森寶利(Sainsbury’s)收購，對2016年圣誕銷情也算不上甚么利好因素。
?
英國消費(fèi)者會否收緊圣誕節(jié)的玩具開支？
?
在近期多個2017春夏玩具展上，話題都離不開脫歐公投的影響以及英國玩具公司如何應(yīng)對。短期而言，英鎊匯價大幅波動將是關(guān)注焦點(diǎn)。自英國公投決定退出歐盟后，英鎊兌美元已下跌了約15%。
?
不過，世上沒有魔法棒，也沒有萬能的解決方案。因此，英國大多數(shù)玩具公司正全面檢討產(chǎn)品組合，逐一為每款玩具制訂營銷大計。
?
舉例來說，能否改變某些產(chǎn)品的一些特色或改動包裝以節(jié)省成本？供應(yīng)商或廠商是否愿意減價？個別產(chǎn)品是否可以提價？提價幅度如何？
?
最終，無論玩具商有任何決定，都必須面對供應(yīng)商、零售商以及消費(fèi)者，但要平衡各方利益確實(shí)困難重重。
?
某些訂價肯定不能改變，如4.99英鎊及9.99英鎊等，不過，可能會出現(xiàn)新的中間訂價。能否把更多玩具的售價定為21.99英鎊或23.99英鎊，從而提升總體收入？雖然加價是一大挑戰(zhàn)，但各方都有著共同利益。事實(shí)上，大部分零售商為玩具訂價時，都會以離岸價及品牌作參考，因此十分清楚供應(yīng)商面對的挑戰(zhàn)。
?
脫歐公投舉行前，英國玩具市場今年首6個月的銷售表現(xiàn)強(qiáng)勁。整體而言，環(huán)球趨勢分析公司NPD的數(shù)據(jù)顯示，今年1至6月底，英國玩具市場銷售總額增加7%，銷量則增加13%。
?
不過，現(xiàn)在各方都聚焦于下半年的銷售表現(xiàn)，尤其是脫歐公投后消費(fèi)者情緒的轉(zhuǎn)變?？v使維薩(Visa)、巴克萊信用卡(Barclaycard)以及英國零售商協(xié)會(British Retail Consortium)于上月進(jìn)行的調(diào)查都顯示，公投結(jié)果未有打擊消費(fèi)開支，但多名經(jīng)濟(jì)師警告，不要過分看重這些早期指標(biāo)。更令人擔(dān)憂的是，英倫銀行估計，縱使利率已下調(diào)至紀(jì)錄低位，但未來數(shù)月的經(jīng)濟(jì)增長將大幅放緩。
?
現(xiàn)時，雖然消費(fèi)者的生活如常，但圣誕前是玩具市場全年最重要的消費(fèi)旺季，屆時才是真正考驗(yàn)消費(fèi)信心的時候。若圣誕期間玩具銷情理想，則玩具市場的全年表現(xiàn)總體向好；若圣誕期間玩具銷情不濟(jì)，則之前9個月的所有升幅都會輕易抵銷。因此，圣誕銷情是不少英國玩具制造商及零售商的成敗關(guān)鍵。
?
此外，英國超市巨企森寶利(Sainsbury’s)并購全英最大玩具零售商愛顧(Argos)的行動尚待批準(zhǔn)，這也是英國玩具市場另一個不明朗因素。近期，英國競爭及市場管理局同意森寶利的并購建議，愛顧的股東亦樂見公司可以繼續(xù)經(jīng)營。
?
「三件貨品兩件價錢」推廣優(yōu)惠期今后會否繼續(xù)縮短？
?
愛顧會否步Woolworths后塵？
?
具體的并購方案快將出臺。據(jù)多名知情人士透露，并購工作約于9月1日完成。其后，玩具業(yè)很快便會得知今次并購對其最大客戶的影響。
?
森寶利集團(tuán)進(jìn)行上述并購后，旗下將有合共2,144家商店，每星期接待2,500萬名顧客，預(yù)期每年銷售額逾310億英鎊。表面上，這宗并購交易確實(shí)創(chuàng)造了一個零售巨人，但魔鬼卻在細(xì)節(jié)中。
?
兩家公司并非如某些分析員所指般各自擁有自己的顧客群。事實(shí)上，在兩者的客戶群中，有30%是互相重疊，每周客戶數(shù)目實(shí)為1,800萬左右。同樣地，雖然愛顧一直宣揚(yáng)把商店數(shù)碼化，但愛顧目前只有60家數(shù)碼商店，占該公司商店總數(shù)量不到10%。森寶利若想借助愛顧這種前瞻性的零售策略，尚需投放大量時間和金錢。
?
短期而言，并購后該集團(tuán)應(yīng)該專注于如何善用商店的面積、形式及位置，以追求最大營業(yè)額和利潤。典型的市郊顧客愛自駕汽車，商業(yè)大街的顧客則較多乘搭公共交通工具，這種人口差異是重要的考慮，預(yù)期森寶利將傾向保留愛顧在市郊的店鋪，關(guān)閉某些位于商業(yè)大街的商店。
?
現(xiàn)在難以估算在商業(yè)大街的愛顧商店將于何時結(jié)業(yè)，實(shí)際數(shù)量又有多少，但估計關(guān)閉分店或轉(zhuǎn)為森寶利商店的舉動，最終會令近300家實(shí)體玩具店消失。正如2009年Woolworths商店大規(guī)模結(jié)業(yè)一樣，上述情況有利推動獨(dú)立商店的業(yè)務(wù)增長。不過，短期來說，應(yīng)該不會對英國玩具業(yè)有甚么幫助。整體銷售額將隨著商店消失而下降。
?
并購后該集團(tuán)對非食品貨品的訂價策略如何，甚受關(guān)注。愛顧的產(chǎn)品價格向來具競爭力，在這方面優(yōu)于森寶利。愛顧十分倚重減價促銷，但森寶利卻是英國首家宣布取消多買優(yōu)惠的超市。
?
鑒于競爭及市場管理局就超市的誤導(dǎo)性推廣活動發(fā)表報告，森寶利決定改以低價銷售個別產(chǎn)品，并于本月底前逐步取消所有多買優(yōu)惠。
?
英鎊匯價下跌不但困擾供應(yīng)商，亦可能令零售商的利潤大減。因此，玩具業(yè)觀察家很想知道，英鎊下跌對英國圣誕節(jié)前的推廣優(yōu)惠有多大影響。
?
最明顯例子莫過于愛顧的「三件貨品兩件價錢」推廣優(yōu)惠。與過往不同，「三件貨品兩件價錢」的推廣優(yōu)惠期只延續(xù)數(shù)天，明顯是想保持利潤，于是把優(yōu)惠期縮短。過往，推廣優(yōu)惠活動均能帶來可觀的玩具銷量，若玩具商在圣誕消費(fèi)旺季縮短優(yōu)惠期，勢將大大影響銷情。
?
總而言之，今年余下時間的玩具銷情必須緊密注視，市況確實(shí)千變?nèi)f化，令人眩目。
