阿里影業(yè)總裁張蔚主要負(fù)責(zé)阿里影業(yè)的國(guó)際業(yè)務(wù)拓展，她認(rèn)為從阿里影業(yè)第一天就把國(guó)際化作為重要的戰(zhàn)略之一。目前，阿里影業(yè)的團(tuán)隊(duì)1/3在洛杉磯，2/3在北京。
去年阿里影業(yè)和派拉蒙合作得咋樣？
去年阿里影業(yè)與派拉蒙合作《碟中諜5:神秘國(guó)度(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“碟中諜5”)》。當(dāng)時(shí)有消息稱(chēng)，影片背后的中國(guó)投資方包括當(dāng)代東方、萬(wàn)達(dá)院線(xiàn)、阿里影業(yè)、1905電影網(wǎng)。派拉蒙給了1905電影網(wǎng)總計(jì)10%的電影投資份額，1905電影網(wǎng)把這10%中的一半分給了當(dāng)代東方，剩下的5%分別給了阿里影業(yè)與萬(wàn)達(dá)院線(xiàn)旗下的慕威時(shí)尚。
根據(jù)這三家上市公司的財(cái)報(bào)信息，這部影片產(chǎn)生的收入如下：
當(dāng)代東方：《碟中諜5》單片收入約3403萬(wàn)元。
萬(wàn)達(dá)院線(xiàn)：2015年“廣告代理、影片投資”收入約為6158萬(wàn)元。
阿里影業(yè)：“國(guó)際業(yè)務(wù)”收入約為6870萬(wàn)元，阿里影業(yè)2015年的國(guó)際業(yè)務(wù)只有《碟中諜5》。
不論三家公司對(duì)于該片的投資比例是否真實(shí)，根據(jù)收入來(lái)看，阿里影業(yè)該片從所得收入最大。
阿里影業(yè)對(duì)虎嗅表示，阿里影業(yè)參與了《碟中諜5》的所有相關(guān)利益分成，包括票房、版權(quán)再利用、衍生品、數(shù)字發(fā)行等，阿里影業(yè)在2015年就該片所得的6870萬(wàn)元收入全部為全球票房分賬，不包含其他收入。阿里影業(yè)總裁張蔚也表示，去年財(cái)報(bào)上的數(shù)字只是一個(gè)階段性數(shù)字，該片的收入鏈條將會(huì)是非常長(zhǎng)。
因?yàn)槿ツ辍兜姓?》的合作還不賴(lài)，今年，阿里影業(yè)將繼續(xù)和派拉蒙合作《忍者神龜2》與《星際迷航：超越星辰》。
除了參與全球分賬，阿里影業(yè)還拿到了《忍者神龜2》的衍生品開(kāi)發(fā)權(quán)
關(guān)于今年的合作，阿里影業(yè)還將參與全球分賬，不同的是，阿里影業(yè)還將涉及《忍者神龜2》的衍生品開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售，但是在中國(guó)市場(chǎng)。
實(shí)際上，在這之前阿里影業(yè)已經(jīng)開(kāi)始做衍生品的生意。阿里影業(yè)旗艦店、阿里影業(yè)官方店已經(jīng)分別在淘寶、天貓開(kāi)業(yè)，比較火的影視IP衍生品都可以在上面買(mǎi)到，比如“小黃人”、機(jī)器貓、美國(guó)隊(duì)長(zhǎng)什么的。
阿里影業(yè)曾表示，與阿里電商資源合作的衍生開(kāi)發(fā)會(huì)分為兩種：
1:通過(guò)線(xiàn)下電影的熱度提升IP影響力，獲取版權(quán)方授權(quán)，通過(guò)招商、開(kāi)發(fā)等手段開(kāi)發(fā)出相關(guān)衍生品于旗艦店中銷(xiāo)售；
2:通過(guò)IP授權(quán)方直接授權(quán)至生產(chǎn)商家，與商家溝通合作商品、價(jià)格、庫(kù)存，最終于平臺(tái)上進(jìn)行銷(xiāo)售。
目前阿里影業(yè)已經(jīng)拿到了《忍者神龜2》的衍生品授權(quán)，因此將采取第2種衍生品開(kāi)發(fā)形式。
阿里影業(yè)為什么要做衍生品，靠譜么？
張蔚認(rèn)為衍生品實(shí)際上承擔(dān)了部分宣發(fā)功能，尤其是當(dāng)它介入影片前期時(shí)，“大家覺(jué)得應(yīng)該發(fā)了電影，再賣(mài)衍生品。我認(rèn)為做得好的話(huà)，衍生品可以在電影早期就開(kāi)始與粉絲互動(dòng)。不管是通過(guò)衍生品、粉絲互動(dòng)還是娛樂(lè)寶眾籌等等，提前營(yíng)銷(xiāo)都會(huì)是最好的?！?br />
在衍生品生產(chǎn)中，阿里影業(yè)將承擔(dān)平臺(tái)的角色，連接IP提供商與衍生品生產(chǎn)商家。衍生品開(kāi)發(fā)商在拿到IP提供商根據(jù)電影給出的風(fēng)格指南后，阿里影業(yè)為開(kāi)發(fā)商提供用戶(hù)數(shù)據(jù)，幫助開(kāi)發(fā)商了解什么類(lèi)型、樣式的產(chǎn)品更受歡迎。至于在《忍者神龜2》的衍生品開(kāi)發(fā)中，商家是只承擔(dān)生產(chǎn)還是也負(fù)責(zé)銷(xiāo)售，阿里影業(yè)告訴虎嗅，細(xì)節(jié)將隨后公布。
2014年的《忍者神龜：變種時(shí)代》在中國(guó)累計(jì)票房收入有3.87億元，全球票房4.85億美元，影片投資1.25億美元。從票房角度看，這算是給《忍者神龜2》了一個(gè)定心丸。但是從票房熱銷(xiāo)到衍生品的熱銷(xiāo)是否就只有這一步之遙么？一旦IP的名聲建立起來(lái)后，不論是玩具還是生活用品廠(chǎng)商都希望可以根據(jù)走紅的IP形象生產(chǎn)產(chǎn)品，比如像迪士尼的一些經(jīng)典形象。但即使像米奇、唐老鴨這種經(jīng)久不衰的IP也是經(jīng)過(guò)故事內(nèi)容、迪士尼樂(lè)園等不斷強(qiáng)化才積累下來(lái)。
短期內(nèi)投資砸出來(lái)的IP長(zhǎng)尾效應(yīng)不足。比如像黑貓警長(zhǎng)這種IP，就顯然過(guò)時(shí)了，即使有些名氣，也不會(huì)是大家購(gòu)買(mǎi)周邊的首選。而且阿里影業(yè)的衍生品只在線(xiàn)上銷(xiāo)售，渠道有限。
去年阿里影業(yè)依靠影視娛樂(lè)C2B融資平臺(tái)進(jìn)行“娛樂(lè)相關(guān)衍生品之開(kāi)發(fā)及線(xiàn)上銷(xiāo)售”創(chuàng)造了280萬(wàn)元的收入。
