俄羅斯大部分玩具與兒童用品的銷售是在專營(yíng)兒童用品的大市場(chǎng)進(jìn)行的,大約占整個(gè)市場(chǎng)需求的60%.莫斯科主要銷售兒童用品的大市場(chǎng)是出現(xiàn)不久的“Sofenok”、 “Tulis centre”等等.由于品種齊全、有競(jìng)爭(zhēng)力的商品格和公司大力的廣告宣傳,這些大市場(chǎng)吸引了不少客戶.

大市場(chǎng)吸引消費(fèi)者的地方除價(jià)格因素外,最主要的是那里的商品有較大的選擇余地.大約有30%的兒童商品是在正規(guī)的商店中銷售的,如專門(mén)經(jīng)營(yíng)兒童用品的傳統(tǒng)商店“兒童世界”、“玩具商場(chǎng)”等.

前不久出現(xiàn)了專營(yíng)兒童高檔用品的連鎖店,盡管傳統(tǒng)模式的企業(yè)經(jīng)營(yíng)方式落后、效率低,但仍然占有較大的份額.這說(shuō)明傳統(tǒng)的老商店經(jīng)營(yíng)品種較多,且分布合理. 據(jù)研究表明,位于莫斯科市中心的兒童世界占莫斯科兒童市場(chǎng)份額的4%~6%.一些專營(yíng)兒童高檔用品的連鎖店主要經(jīng)營(yíng)一些優(yōu)質(zhì)高檔名牌產(chǎn)品,由于其商品范圍較小,價(jià)格太高,在俄市場(chǎng)上的發(fā)展速度受到影響.

其余10%的兒童商品是在小商店,小商亭等,通過(guò)小額零售實(shí)現(xiàn)的.

這種兒童用品銷售的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)在很大程度上是對(duì)莫斯科市場(chǎng)而言的,在其它地區(qū),80%的銷售是在一般的大市場(chǎng)和零售商店實(shí)現(xiàn)的,其余20%的銷售是在傳統(tǒng)的兒童世界商場(chǎng)實(shí)現(xiàn)的.俄大部分地區(qū)既沒(méi)有專門(mén)的兒童用品大市場(chǎng),也沒(méi)有兒童用品的連鎖店,現(xiàn)有的任何一種銷售形式都不能完全滿足顧客的需求.