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堅(jiān)持產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新
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談到近年童車市場(chǎng)的狀況時(shí)，盡管吳嬋霞對(duì)于當(dāng)下仿冒、打價(jià)格戰(zhàn)等惡性競(jìng)爭(zhēng)所造成的市場(chǎng)亂象表現(xiàn)淡定之余仍感無(wú)奈。"近年，國(guó)內(nèi)新興的童車產(chǎn)區(qū)不斷冒升，但這些產(chǎn)區(qū)中大多企業(yè)目前還是以生產(chǎn)中低端產(chǎn)品為主，創(chuàng)新力不足。更有甚者，看到你的產(chǎn)品好賣，馬上就進(jìn)行仿冒。"據(jù)吳嬋霞介紹，近兩年童車市場(chǎng)上有些不法廠家在還沒(méi)仿冒開(kāi)模之前已經(jīng)先從網(wǎng)上盜用暢銷童車的圖片，然后和潛在客戶聯(lián)系說(shuō)能夠以更低的價(jià)錢生產(chǎn)同款產(chǎn)品，使很多花大成本投入研發(fā)的企業(yè)利益受損。
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"以我們此前最受歡迎的'甲殼蟲(chóng)'電動(dòng)三輪摩托車為例，不僅在我們東莞本地，在河北平鄉(xiāng)也有一些廠家在仿冒。但是目前在國(guó)內(nèi)維權(quán)要花費(fèi)很大功夫，也有一些是地方有關(guān)部門礙于情面聽(tīng)之任之。所幸，雖然市場(chǎng)上仿冒的產(chǎn)品不少，但銷售難以持續(xù)，顧客還是清楚一分錢一分貨的道理，我們的'甲殼蟲(chóng)'產(chǎn)品才沒(méi)有被仿冒品和價(jià)格戰(zhàn)打死。"
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盡管市場(chǎng)存在這樣的亂象，但是吳嬋霞表示，他們公司還是會(huì)繼續(xù)堅(jiān)持自主研發(fā)的發(fā)展道路。"從2009年10月27日我們公司成立以來(lái)，由于我和丈夫都有從事兒童電動(dòng)車生產(chǎn)的經(jīng)驗(yàn)，特別是我的丈夫，以前是搞電動(dòng)童車研發(fā)設(shè)計(jì)的，以此基礎(chǔ)開(kāi)啟了我們的事業(yè)。自主研發(fā)是一個(gè)企業(yè)的生命力，我們?yōu)橹恢眻?jiān)持。最讓我們得意的產(chǎn)品是H98系列，這一系列產(chǎn)品的特點(diǎn)是能夠?qū)崿F(xiàn)電動(dòng)童車前進(jìn)后退外的橫向行走，這項(xiàng)技術(shù)研發(fā)就花了2年多的時(shí)間，至今國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)上同類產(chǎn)品依然少見(jiàn)，體現(xiàn)了自主研發(fā)創(chuàng)新的優(yōu)勢(shì)。"
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重掌電商渠道自主權(quán)
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在銷售工作上，目前快樂(lè)牌童車的渠道覆蓋線上線下，線下渠道以母嬰店為主。"母嬰店的價(jià)格定位和我們產(chǎn)品的定價(jià)更匹配。"吳嬋霞告訴記者，目前她們的產(chǎn)品售價(jià)200元~1000元以上都有，產(chǎn)品在廣東地區(qū)賣得最好。而在線上渠道，公司也是有經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)的。
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"去年開(kāi)始我們?cè)谔熵?、京東、蘇寧等平臺(tái)設(shè)立了旗艦店，當(dāng)時(shí)把這些旗艦店的經(jīng)營(yíng)管理外包給一家公司負(fù)責(zé)，一年下來(lái)發(fā)現(xiàn)效果并不好，所以我們不再把電商渠道的工作假手于人，今年5月份把旗艦店收回自己經(jīng)營(yíng)。但在交接的2個(gè)月里，因?yàn)橥獍臼栌诠芾恚瑢?dǎo)致旗艦店的評(píng)分下降，更導(dǎo)致沒(méi)法參加今年的'雙十一'活動(dòng)，這對(duì)我們布局電商渠道影響不小。此后，我們更意識(shí)到在電商渠道中掌握主動(dòng)權(quán)的重要性?，F(xiàn)在組建起自己的電商管理團(tuán)隊(duì)后，旗艦店的情況好很多。未來(lái)我們會(huì)對(duì)電商渠道統(tǒng)一規(guī)范，先把旗艦店的旗幟豎起來(lái)，而和我們合作的電商經(jīng)銷商需要根據(jù)要求做好網(wǎng)店的經(jīng)營(yíng)管理，由電商團(tuán)隊(duì)統(tǒng)一管控，保證我們的品牌在線上對(duì)外形象能夠保持一致。"
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吳嬋霞認(rèn)為，2016年童車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈，產(chǎn)業(yè)洗牌的進(jìn)程會(huì)加快，企業(yè)只有把握好生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)自主權(quán)才能保證成長(zhǎng)的空間。未來(lái)快樂(lè)牌兒童用品公司還會(huì)向手推車領(lǐng)域進(jìn)發(fā)，并以上市為其中一個(gè)目標(biāo)繼續(xù)穩(wěn)打穩(wěn)扎地發(fā)展。
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