關(guān)于《大圣歸來(lái)》的討論尚余音未了，國(guó)產(chǎn)動(dòng)畫(huà)又將迎來(lái)新的想象空間——自下游衍生品市場(chǎng)“逆流而上”的奧飛動(dòng)漫已經(jīng)開(kāi)始了布局。他們宣布聯(lián)手“孩之寶” 進(jìn)軍益智積木市場(chǎng)的首個(gè)合作項(xiàng)目“酷壘鎧甲勇士積木”，將于明年1月份上市。
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“這次是一次長(zhǎng)達(dá)四年的跨國(guó)熱戀——跨國(guó)合作完全采用了新的合作模式—共同研發(fā)新產(chǎn)品，戰(zhàn)略意義大于商業(yè)買(mǎi)賣(mài)，未來(lái)奧飛將會(huì)有很多類(lèi)似跨國(guó)合作，當(dāng)然都會(huì)以發(fā)展自主品牌為核心?！眾W飛動(dòng)漫董事長(zhǎng)蔡?hào)|青對(duì)《首席娛樂(lè)官》說(shuō)。根據(jù)協(xié)議，前期奧飛將注入其主力品牌“火力少年王”，孩之寶為其提供智力支持，合力打造一個(gè)適合全球分銷(xiāo)的動(dòng)漫作品《火力少年王5》，若項(xiàng)目順利，雙方后期則會(huì)陸續(xù)展開(kāi)游戲、電影方面的深度合作，若無(wú)意外，第一批合作研發(fā)的動(dòng)漫產(chǎn)品將于2016年上市。
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近日，奧飛動(dòng)漫玩具事業(yè)群CEO曹永強(qiáng)接受了《首席娛樂(lè)官》的專訪，與我們聊起了奧飛和孩之寶合作背后的故事。
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從這次專訪中，小官得出了幾個(gè)關(guān)鍵信息：
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1、奧飛幾年前就在深耕布局國(guó)際化：這次與孩之寶的合作，是建立在雙方簽訂合資公司的基礎(chǔ)上，而且股權(quán)比例是5：5，雙方都將優(yōu)質(zhì)資源注入到合資公司，未來(lái)還將在品牌、內(nèi)容以及衍生品等方面，開(kāi)展更深度的合作；
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2、隨著影視和泛娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)的打通，動(dòng)漫這片藍(lán)海越來(lái)越成為爭(zhēng)奪的焦點(diǎn)，中國(guó)還沒(méi)有誕生“迪士尼”、“孩之寶”、“樂(lè)高”這樣的巨頭，而奧飛與境外成熟公司的合作，將加速這一產(chǎn)業(yè)成熟的過(guò)程；
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3、對(duì)孩之寶來(lái)說(shuō)，合資的另一個(gè)驅(qū)動(dòng)力則是龐大的中國(guó)市場(chǎng)。此前，孩之寶曾在中國(guó)成立分公司，但卻始終不得其門(mén)，而借助奧飛，“孩之寶”將順利打開(kāi)中國(guó)市場(chǎng)的大門(mén)。
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與孩之寶早已建立合資公司，股權(quán)比例各50%
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奧飛與孩之寶的合作有很強(qiáng)的互補(bǔ)性。奧飛的渠道主要集中在亞洲、中東和俄羅斯，而孩之寶則在歐美，渠道互補(bǔ)性很強(qiáng)。更為難得的是奧飛擁有的全產(chǎn)業(yè)鏈整合能力，通過(guò)頻繁收購(gòu)原創(chuàng)型動(dòng)漫企業(yè)進(jìn)行上游原創(chuàng)整合，而后再以下游衍生品消費(fèi)再反哺上游原創(chuàng)，這一模式與孩之寶的商業(yè)模式頗為雷同。
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2011年開(kāi)始，奧飛與孩之寶展開(kāi)了一些接觸和溝通，謀求在產(chǎn)品或是渠道上的合作。一路接觸下來(lái)，奧飛發(fā)現(xiàn)，自己與孩之寶之間，既有類(lèi)似的特點(diǎn)，又有互補(bǔ)的地方。
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“我們發(fā)展的方向比較一致，都處于從一個(gè)很傳統(tǒng)的玩具公司、娛樂(lè)公司轉(zhuǎn)型的期間。從另一方面來(lái)說(shuō)又有很強(qiáng)的互補(bǔ)性，在區(qū)域上，甚至在項(xiàng)目上都有很強(qiáng)的互補(bǔ)性。”
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而今年，在與國(guó)際知名益智玩具品牌“孩之寶”(Hasbro)戰(zhàn)略合作3年后，雙方首個(gè)合作項(xiàng)目終于落地。這兩家公司打算聯(lián)手進(jìn)軍益智積木市場(chǎng)，首個(gè)合作項(xiàng)目“酷壘鎧甲勇士積木”將于明年1月上市。
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為何合作三年后才迎來(lái)第一個(gè)項(xiàng)目？曹永強(qiáng)坦言“跨國(guó)熱戀”并不好談。
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在談項(xiàng)目的時(shí)候，奧飛和孩之寶也面臨著一個(gè)IP的版權(quán)問(wèn)題?！耙?yàn)槲覀儍杉夜静粏渭兪亲鐾婢叩墓?，更多的是娛?lè)項(xiàng)目或者品牌和IP的合作，到底誰(shuí)擁有這個(gè)IP，或者是誰(shuí)擁有這個(gè)品牌？這個(gè)問(wèn)題如果是單純從項(xiàng)目的合作上就很難解決這個(gè)問(wèn)題，對(duì)雙方來(lái)說(shuō)都缺乏保障?！?/div>
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怎么解決這個(gè)問(wèn)題呢？奧飛和孩之寶找到一個(gè)最有效最直接的方法，成立一個(gè)合資公司，“大家從一個(gè)更長(zhǎng)遠(yuǎn)的層面上考慮合作，基于一個(gè)二十年的周期，大家把品牌注入進(jìn)去，來(lái)進(jìn)行這方面的合作。這種方式對(duì)雙方都是非常公平、合理的模式，所以就在2012年的10月份簽了一個(gè)合資公司的意向書(shū)，就開(kāi)始這方面的運(yùn)作了?！?/div>
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如今合資公司已經(jīng)成立，奧飛和孩之寶各占50%的股權(quán)。對(duì)于普遍的合資公司會(huì)都會(huì)有一個(gè)控權(quán)股東，曹永強(qiáng)覺(jué)得，只有股權(quán)平等雙方才會(huì)有更平等的地位。
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“我們是基于項(xiàng)目來(lái)運(yùn)作的，如果我占大股，那就意味著你出那個(gè)項(xiàng)目也需要我這邊來(lái)主導(dǎo)，但你的項(xiàng)目你更清楚、更了解，所以我們希望大家有一個(gè)比較平等的地位。當(dāng)然我們也有一些約定在里面，比如說(shuō)什么事情是該你決定，什么事情是該我決定的，我們也在協(xié)議里面有這種比較清晰的界定。”
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堅(jiān)持泛娛樂(lè)布局，兒童帶動(dòng)家庭消費(fèi)
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多年來(lái)奧飛一直在探索泛娛樂(lè)全產(chǎn)業(yè)的布局，與其他切入泛娛樂(lè)的角度不同，是從兒童到家庭這樣去切入的。為什么奧飛從兒童去切入呢？曹永強(qiáng)表示，奧飛對(duì)兒童有很深入的了解。當(dāng)時(shí)奧飛進(jìn)入動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的時(shí)候，也是基于有這樣的基因和能力，讓奧飛開(kāi)始做適合兒童的動(dòng)漫片。
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小時(shí)候，奧飛的動(dòng)畫(huà)陪伴你，長(zhǎng)大后，奧飛的產(chǎn)品陪著你。隨著整個(gè)中國(guó)娛樂(lè)的需求增加，從兒童到家庭，把父母甚至爺爺、奶奶拉進(jìn)來(lái)。這種由低到高年齡段的覆蓋，由兒童到家庭的覆蓋也是奧飛的優(yōu)勢(shì)。
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“我們的這種方向和發(fā)展是更加有潛力的，因?yàn)槲覀兪前殡S著消費(fèi)者成長(zhǎng)的這樣的一種內(nèi)容和產(chǎn)業(yè)的模式，我們整個(gè)品牌的忠誠(chéng)度或者是黏性就會(huì)非常好?！?/div>
鎧甲勇士捕將劇照，賴藝飾演男主角
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對(duì)于與孩之寶的合作，曹永強(qiáng)不僅一次的表達(dá)了雙方合作的非常愉快，奧飛也從中收獲了許多，并表示未來(lái)會(huì)與孩之寶做進(jìn)一步的更有想象力的合作。
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“奧飛通過(guò)與孩之寶三年的合作，孩之寶作為一家全球非常領(lǐng)先的玩具娛樂(lè)企業(yè)，在創(chuàng)意方面、全球化運(yùn)作的能力方面能夠給到我們很多很好的借鑒。未來(lái)我們?cè)诓煌膶用嫔隙加锌赡苡懈M(jìn)一步的合作。這么好的合作關(guān)系，通過(guò)這樣的合資公司的運(yùn)作模式，希望可以真正為雙方創(chuàng)造價(jià)值。”
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曹永強(qiáng)表示，鎧甲勇士歷經(jīng)7年多的深厚積淀，已經(jīng)發(fā)行3部真人版特?cái)z劇、2部真人版特?cái)z電影、1部國(guó)內(nèi)首部專為男孩定制的人偶劇《鎧甲勇士拿瓦》。系列片網(wǎng)絡(luò)點(diǎn)播累計(jì)逾248億次，鎧甲相關(guān)衍生品的終端零售額已經(jīng)超過(guò)25億，已經(jīng)具備很強(qiáng)IP粘性和粉絲基礎(chǔ)。
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鎧甲勇士捕將劇照，賴藝飾演男主角
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不做中國(guó)的《變形金剛》，專注做國(guó)際化的《鎧甲勇士》
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奧飛旗下?lián)碛袃纱笾泻⑵放?，一部是《火力少年王》，一部就是《鎧甲勇士》了?！痘鹆ι倌晖酢窡o(wú)論從銷(xiāo)售額還是時(shí)間長(zhǎng)度，包括所推出節(jié)目的數(shù)量來(lái)看，都是最優(yōu)秀的。另從開(kāi)始策劃到現(xiàn)在已經(jīng)有八年的時(shí)間?！痘鹆ι倌晖酢芬呀?jīng)走上了國(guó)際，而下一步，奧飛將要讓《鎧甲勇士》借助積木，作為切入點(diǎn)進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)。
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很多人都會(huì)覺(jué)得《鎧甲勇士》就是中國(guó)的《變形金剛》。對(duì)于這個(gè)說(shuō)法，曹永強(qiáng)卻覺(jué)得不夠準(zhǔn)確?！艾F(xiàn)在的《鎧甲勇士》是中國(guó)的《鎧甲勇士》，我們并不認(rèn)為我們要做中國(guó)的《變形金剛》，因?yàn)橹袊?guó)的《鎧甲勇士》已經(jīng)比中國(guó)的《變形金剛》更加強(qiáng)、更加厲害了。所以我們要做的是讓中國(guó)的《鎧甲勇士》變成國(guó)際化的《鎧甲勇士》，這個(gè)才能夠?qū)⑺钠放苾r(jià)值發(fā)揮到最大化?！?/div>
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《鎧甲勇士》通過(guò)孩之寶進(jìn)入到美國(guó)的積木市場(chǎng)，曹永強(qiáng)告訴小官，這個(gè)酷壘是一個(gè)積木的品類(lèi)，不是具體的IP，只是把其中的積木類(lèi)別授權(quán)給了合資公司而已，所以合資公司現(xiàn)在擁有的只是做一個(gè)積木開(kāi)發(fā)的權(quán)利，而具體的版權(quán)還在奧飛這里。
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“奧飛將《鎧甲勇士》的積木品類(lèi)授權(quán)給合資公司，由合資公司來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，合資公司開(kāi)發(fā)了產(chǎn)品之后，就會(huì)由奧飛跟孩之寶分別在自己的區(qū)域里面進(jìn)行銷(xiāo)售。奧飛會(huì)推動(dòng)整個(gè)《鎧甲勇士》的內(nèi)容在全球的播出，當(dāng)然隨著這個(gè)內(nèi)容的播出之后，酷壘的積木也可以在播出《鎧甲勇士》的地方進(jìn)行產(chǎn)品的銷(xiāo)售?！?/div>
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《鎧甲勇士》歷經(jīng)了八年的沉淀，在中國(guó)少年兒童心目中已經(jīng)成為了第一個(gè)英雄品牌，曹永強(qiáng)表示，奧飛也希望借助國(guó)際化策略，進(jìn)一步提升鎧甲的品牌勢(shì)能。“與孩之寶合作的積木只是一個(gè)起點(diǎn)，未來(lái)我們還會(huì)拓展更多面向全球的鎧甲衍生品。同時(shí)奧飛將致力提升內(nèi)容，并打造面向全年齡段的鎧甲勇士大電影，讓中國(guó)的超級(jí)英雄一步步走向世界舞臺(tái)?！?/div>
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國(guó)產(chǎn)動(dòng)漫要走出去，國(guó)際化已成趨勢(shì)
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前幾天隨著習(xí)大大訪英的黎瑞剛?cè)胧至藰?lè)高樂(lè)園，又一次跟國(guó)外的公司進(jìn)行合作。國(guó)內(nèi)的這種文化創(chuàng)意公司，包括文化創(chuàng)意的領(lǐng)軍人物，都會(huì)有一些跟國(guó)外企業(yè)合作的現(xiàn)象，奧飛也是如此。
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從奧飛的三大戰(zhàn)略，內(nèi)容為王、互聯(lián)網(wǎng)化、國(guó)際化來(lái)看，國(guó)際化一直是奧飛必須要走的路。過(guò)去十幾年積累了一些相應(yīng)的資源和優(yōu)勢(shì)，使奧飛跟國(guó)際合作過(guò)程當(dāng)中會(huì)有更好的條件，能夠跟國(guó)際合作方取得更好的平衡?！暗膊皇撬蠭P都適合國(guó)際化，因?yàn)槲幕吘惯€是有很大的差異，對(duì)我們來(lái)說(shuō)，我們希望能夠做國(guó)際化的還是盡量做國(guó)際化?！?/div>
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動(dòng)漫這個(gè)在中國(guó)從無(wú)到有的行業(yè)，這些年來(lái)也在飛速的發(fā)展，其中不乏像《大圣歸來(lái)》這樣口碑、票房兼?zhèn)涞膰?guó)產(chǎn)電影。曹永強(qiáng)也對(duì)未來(lái)的發(fā)展很有信心，“我們相信政府同時(shí)我們也很相信政府會(huì)更加支持我們，我也堅(jiān)信我們動(dòng)漫的同行們，最難熬的時(shí)間已經(jīng)過(guò)去了，我們看到了更美好的明天?！?/div>
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對(duì)于奧飛的未來(lái)，曹永強(qiáng)坦言：“我們就是要成為新世代的中國(guó)迪士尼?！?/div>
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“中國(guó)的迪士尼，首先我們是要立足中國(guó)，然后再面向全球。我們要更多的跟迪士尼學(xué)習(xí)在整個(gè)內(nèi)容的創(chuàng)作以及整個(gè)產(chǎn)業(yè)運(yùn)作方面更多、更好的經(jīng)驗(yàn)，然后不斷地來(lái)推動(dòng)我們事業(yè)的發(fā)展。”
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