金泰航科技經(jīng)理宋蘭英小姐發(fā)言

??? 歡樂家林錦瑜：說(shuō)到芭比價(jià)位高的問題，像變形金剛也很貴，芭比也有幾十塊這么便宜的，所以我認(rèn)為不是定價(jià)，而是跟中西方文化的差異有很大關(guān)系。在國(guó)外，女兒、媽媽甚至奶奶，他們都是玩芭比長(zhǎng)大的，他們喜歡收集芭比，已經(jīng)養(yǎng)成了一種傳統(tǒng)的文化了。但在中國(guó)，孩子們不一定就認(rèn)準(zhǔn)美泰芭比牌子，中國(guó)也有許多娃娃品牌可兒、樂吉兒等，人們的選擇性很多。另外在中國(guó)買芭比的女孩們一般不超過15歲，芭比是一個(gè)很成熟的女性形象，這對(duì)于中國(guó)父母來(lái)說(shuō)，他們擔(dān)心孩子年紀(jì)小小就學(xué)壞，引起早戀等問題。他們其實(shí)是更希望孩子們玩一些益智類、教育類的產(chǎn)品。?

??? 雅得市場(chǎng)經(jīng)理?xiàng)罱|：芭比旗艦店從建立到撤出，我們可以從很多個(gè)方面去分析這個(gè)情況。芭比在上海建立旗艦店，光從租金來(lái)算（不含水電和人工的條件下），每天的支出是40塊錢/平方米，一年支出將近兩千萬(wàn)。這兩年來(lái)芭比旗艦店的投入與產(chǎn)出是負(fù)兩千萬(wàn)，而美泰在全球的年銷售額是40億美元，所以光從這點(diǎn)來(lái)說(shuō)，就算虧本對(duì)于美泰也沒有什么大影響。美泰建立旗艦店目的主要是為了建立品牌形象。

??? 從企業(yè)的角度來(lái)說(shuō)，我認(rèn)為芭比旗艦店撤出中國(guó)只不過是美泰公司戰(zhàn)略上的調(diào)整。據(jù)我所掌握的一些信息，芭比在中國(guó)的銷售額有3個(gè)億。在中國(guó)的A類賣場(chǎng)，持有芭比品牌是經(jīng)銷商們跟賣場(chǎng)談扣點(diǎn)的優(yōu)勢(shì)，代理商們?cè)谶\(yùn)作芭比品牌過程中，還是賺了不少錢的。從產(chǎn)品上來(lái)說(shuō)，芭比的產(chǎn)品雖然略為成熟了些，她定位高端的人群，這部分的人群也認(rèn)可芭比的品牌以及文化。從銷售來(lái)說(shuō)，芭比的產(chǎn)品的定價(jià)在200~300元之間，芭比給客戶最好的體驗(yàn)是產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)，以及心理上的需要。總的來(lái)說(shuō)，芭比確實(shí)是一個(gè)很響亮的品牌。芭比旗艦店撤出中國(guó)，只是想把有限的資源投入到更需要的地方。

??? 美瑾奇奧副總裁曾龍：我對(duì)產(chǎn)品銷售這塊不熟悉，我想從一個(gè)動(dòng)漫文化的角度來(lái)談一些想法。在中國(guó)打造品牌舉步艱難，這不一定，隨便來(lái)說(shuō)芙蓉姐姐、獸獸都是一個(gè)品牌，但他們不是文化品牌。舉例子說(shuō)像蘋果品牌，他的品牌不是主動(dòng)傳達(dá)的，人們需要被動(dòng)接受這么一個(gè)過程。在外國(guó)芭比有許多動(dòng)畫、漫畫這樣的渠道在支撐，而在中國(guó)她沒有動(dòng)畫片，缺少文化傳導(dǎo)的過程。

??? 第二個(gè)議題關(guān)于微博、團(tuán)購(gòu)新媒體快速發(fā)展，玩具行業(yè)應(yīng)如何利用好的探討，留待下一期中外玩具網(wǎng)持續(xù)報(bào)道。（編輯：小路）

??? 特別鳴謝：視頻拍攝德勝玩具黃木順??輪值主持愛就推門總經(jīng)理殷建松